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中擂品牌营销策划案例•武当山旅游整合营销传播
来源:http://www.gzpuwangda.com 责任编辑:www.k8.com 更新日期:2019-07-11 11:06

  CCBD中擂(国际)品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统营销咨询公司,广东十大品牌营销策划机构,中国十大快消品营销策划专家,成立于2003年。多年来专业专注服务大农业、大健康、大时尚产业、大科技等多个产业,首创《360°品牌建设专家》产品,“快、低成本、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。以结果为导向,建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

  武当山,位于湖北省西北部十堰市境内,是我国著名的道教圣地之一。武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观,而且拥有丰富多彩的人文景观,被誉为“亘古无双胜境,天下第一仙山”。武当道教是中国道教的一个重要流派,它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙,是“以武当山为本山,以信仰真武——玄武,重视内丹修炼,擅长雷法及符箓禳。武当武术是中华武术中的一块瑰宝,饮誉海内外,在我国武林中,素有“北崇少林,南尊武当”之说。

  根据国内权威机构调查显示,我国的名山旅游景点,以武当山、峨眉山、华山、张家界较为热门,其中峨眉山年度游客量达900万,华山年度游客量达8500万,张家界年度游客量近3千万,而武当山仅仅有400多万游客量。武当山相对比国内其他几大景区,在旅游资源更优厚条件下,旅客量明显差距巨大,冲上千万级5A旅游区迫在眉睫。

  目前武当山以三大组团(武当山武术体育学校+武当山商业文化街+武当山建国饭店)为项目核心,但旅游项目单一,以观光旅游为主,开发力量,开发深度不够,与道教文化、太极武术、养生有关的旅游资源未充分利用,作为比较少林寺产业布局则较为成功

  作为旅游目的地的十堰,在市外,为人所知的只有武当山,而十堰的其他景区却很少问津,导致武当山区域旅游优势无法体现,游客体验感下降。像“神农架风景区、十堰汽车城、南化塘革命老区、郧西烈士林园、东沟红色旅游区、丹江口大坝、仙女洞、九龙瀑”等重要景区并没有成为武当景区的重要进行联合开发,区域合作不紧密,景区互动不够,旅游收益总体有待上升。

  武当山是世界级的道家名山,有着几百年的历史沉淀,历史古迹,文人墨客、文物故事、武当武术、太极养生、佛教音乐、道家养生、风景名胜、大山大川,举不胜举。有太多的故事要讲,有太多的人文可宣传,有太多的经典可以发扬?然而,近几年来,前来武当山的游玩的客人才400多万人次,尚不及平遥古城1200万人次的三份之一,实在是与武当山的江湖地位不相称。

  原因其实也很简单,就是即得利益者固守旧制,墨守成就,不思进取,躺在老祖宗留下的聚宝盆中吃食,谁还愿意再去努力呢?但是,你不进步,别人会进步,在广州区区一个白云山,年游客人数就可达到2000多万人次;在山西,区区一个又见平遥剧,就有1200多万人去看。武当山发展受到了前所没有压力与困惑:因为年均人次太低,导致以武当为核心的关联产业也得不到发展,餐饮、住宿、客运、特产、消费均受到牵连与影响。

  要彻底解决武当山发展难题,就不能单纯站在武当山与十堰市的角度去思考问题,而是要立足中国,面向世界来思考。因为武当不属于武当,更不属于十堰,而是属于中国,属于世界。武当山,要对的起并能担当起“世界非物质文化遗产”这个称谓与名片。

  要站在世界的角度来定位武当山,就需要有世界性的格局,并且需要世界性的战略与手段。作为一个局外人,去策划武当,自然就没有什么顾虑与棘坢。中擂策划就是以一个局外人身份,以“立足中国,面向世界”的态势,提出了大武当大产业大发展大战略的大构想,最终实现“武当的世界梦”!

  “武当的世界梦”共从3条主线大战略出发,为武山整体产业提升规划出了一幅波澜壮阔的恢宏画面。

  任何文旅项目,都必须要一定的产业来支撑,有了能够打通上下游的核心供应链,产业集群优势才能发挥出来,产业才能有更好的发展。武当山,需要的就是以“武当山”为核心,打造一系列的产业集群,在这个集群中,相互支持,相互促进,从而达到到好的经济效益。

  ——天下武当,武当与少林武功齐,开发国际武术小镇,吸引全球人来学武功学养生;可以打造与设计以武当太极武术为主题的:武术主题商业街、武术主题酒店、武术拍摄基地、武术教育基地与培训学校,通过以武术教育、武术汇演、武术住宿、武术影视等主题规划,让每个区域都有特色,通过武当武术文化,打造武术小镇差异化特色;

  ——以武当道家太极养生系统为核心,建立国际性的太极养生小镇,集培训、休闲、观光、美食、住宿、养生、学法等一体的全球性养生度假天堂;小镇集会所、文化广场、商业步行街、主题客栈等为一身的太极养生小镇,打造武当山一张面向世界的名片。

  ——以武当、神农架为核心建立全球专业的中药种植、加工、销售、养生一体化的中药小镇,充分发挥十堰地区的中药宝库资源与优势;

  ——品牌加盟连锁,培训+养生+功夫大的叫“学院”中的叫“会所”小的叫“专卖店”全球连锁,遍地开花;养生是世界性的话题,生活越好,越需要养生,在全球建立武当太极养生学院,不仅有利于将武当养生带向世界,更有利于中国道家养生文化的输出。

  ——全球武当道家太极大型山水音画大典武当也需要有一部《印象刘三姐》或《禅宗音乐大典》;大典可:以道教起源、道教神话故事、武当武术表演、神话故事等元素结合武当山自然靓丽风光组合成全球首部武当太极大型情景山水音画大典。

  武当山旅游资源虽然很丰富,但是因为景区面积大,景点散,也导致武当山游客体验差。武当山最需要做的便是需要大的资源整合,一方面将十堰市与武当山的旅游资源做一个大的整合,进而提升旅游产品附加价值,另一面就是对武当山的营销渠道做一个大的整合,通过大整合做到大营销。所以,重新设计武当营销模式,通过产品与渠道的多方资源整合,从而达到整体提升武当的战略目的。

  ——以武当为中心,集神农架,太极湖,仙女洞、车城、卧龙等一系列景区,组成联盟9999元一卡通票,1年游转大武当,加强各景区互动性,提高区域旅游经济效益,打造十堰武当旅游名牌。

  ——将武当旅游产品根据不同国家地区旅客口味及需求,安排相符旅游线路产品(例如:武术团、养生团、自然风光团)打造武当山全球旅游热点趋势。产品国际化,与全球各大旅游公司结盟共同开发大武当产品,以产品分销模式与各大旅游公司合作共同推广,共同获益。

  酒巷也怕巷子深,再好的项目,也需要营销,营销是活水,没有营销是死水,武当山缺的不是营销,而是有世界格局的营销,小打小闹,终难成气候。所以,重策划全球性的活动与事件营销就显得非常重要,通过大事件达到大传播,从而提升武当的品牌影响力,进而吸引全球人来武当旅游与朝圣。其中活动线由武当世界祈福日、世界太极养生大会、全球道家辨法大会、武当杯全球功夫擂台赛、武当功夫全球巡回表演队五大部分组成。

  ——道家作为中国影响力最大宗教之一,拥有较高的辨识度、忠实信徒、广泛传播性以及宗教信条基础。打造世界影响性的道教祈福日,吸引全世界范围内道教信徒、养生爱好者前来参与一年一度道教盛事,凝聚海内外道教信徒,犹如伊斯兰麦加,打造全球道教徒精神圣地。

  ——邀请全球养生协会、学者、教授前来分享各界养生案例,促进中药养生与世界养生的交流与进步。成立武当山养生科研小组,探讨中药养生新产品、新技术、新模式项目合作。

  ——在武当山举行全球道家辩法大会,通过辩法让武当道家文化走向世界,邀请欧美地区道观一同进行辩法议论,全球辩法优秀者前往武当山,以现代辩论赛规则,围绕道教存在争议,正反双方通过唇枪舌战,激烈对抗的辩论中征服战胜对手,从而为道法注入新的活力,弘扬道法。

  ——集表演、比赛、联谊、游学一体让武当功夫在世界面前亮相,优胜者将成为武当功夫全球代言人,打造如同少林寺“武林风”同等知名度的节目,推动武当武术发展及宣传。

  ——以武会友,全球表演,以武示德,弘扬武当文化。以五大洲标志性广场作为巡回路线,引起广泛关注及高传播性,区别以往传统表演形式,武当山功夫表演队更加全方位发展,在当地表演期间,上访谈,客串美剧,自媒体宣传,街头活动等等,提高武当山知名度。

  通过上述,3条主线大战略的整体布局与规划,武当的世界梦由此开启,未来展现在我们面前的将是一个更有实力与影响力的武当。“武当的世界梦”开启的不是十亿,百亿,而是一个千亿产业的大战略,十堰市也由此提升整体的发展能力,成为文化旅游大市。

  “武当的世界梦”实现,必定离不开十堰市甚至湖北省政府的支持,没有政府的主导,什么梦也都是梦。也许很多人说,没有钱,什么梦也无法实现,我要说的是,武当真的不缺钱,而是缺的战略规划与招商引资的政策,只要武当与政府愿意将资源放出来,将政策定出来,大把的资金会过来投资,什么样的项目会做不成呢?那应该如何操作呢?

  CCBD中擂策划建议:由十堰市政府出面,整合“外来投资机构与企业、商协会、武当山管委会、项目方、当地龙头企业与关联企业”,共同出资成立:“大武当开发投资管理集团有限公司”,在多方资源整合与努力下,共同来实现武当千亿产业的世界梦想。大武当开发投资管理集团有限公司更多的是提供一个大平台,主要给外来投资者、企业、项目方提供一个良好的环境,让大家在这个平台上更好的去做项目,做发展。

  大武当开发投资管理集团公司以点对点的形式,统筹规划武当山发展计划,避免繁琐流程,政府针对发布政策更加迅速。

  对于已在武当山植根发展的企业来说,大武当开发投资管理集团有限公司为他们拓宽发展思路,增加合作范畴,注入资金活力。

  大武当开发投资管理有限公司提供一个平台给予外来投资者并且作为一个统筹管理者,合理安排资源,避免恶意竞争,相互发挥最大作用促进大武当发展利益最大化。

  武当的世界梦,千亿产业规划战略大构想,不仅是我这个从十堰大山中走出来山里娃的期盼,更是十堰市全体人民的期盼,谁也不拒绝让自己过上好日子,作为十堰人深刻的了解十堰,在很多偏远的地方,人民的生活还是十分的贫困,衷心的希望,我们的政府有更多的做为,让十堰人民过是更加幸福美满的好生活。

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